Помощь
Нашли ошибку?
X

Ваш Email (необязательно):
Я согласен с Политикой конфиденциальности
Загрузка
Идет отправка сообщения
Сообщение отправлено
Не заполнен текст сообщения!
 

Аудит продаж

 Никто не удивляется, когда многие из существующих компаний вне зависимости от их размеров занимаются финансовым аудитом. Никто не спорит, что это крайне полезная процедура, когда независимые специалисты дают оценку работы компании исходя из норм и правил бухгалтерского учета. Все чаще фирмы пытаются проводить аудит системы управления качеством. И крайне редко можно услышать об этом в таких областях, как продажи и маркетинг.

Подоплекой такого равнодушия к собственным продажам служит то обстоятельство, что не создано общепринятых норм, подобно бухучету. Аудит продаж зачастую делается интуитивно, вследствие того что это сейчас модно, что так делают другие, что этим никогда не занимались — стоит попробовать. Нет наработанных методов, которые позволили бы сделать процедуру более понятной.

Вроде бы фирма работает в обычном режиме, но продажи постепенно падают. Как исправить положение? Где изыскать необходимые ресурсы, которые позволили бы при минимальных затратах увеличить объемы продаж? Именно аудит маркетинга и аудит продаж поможет как руководителям отделов продаж, так и маркетологам найти ответы на волнующие вопросы.

Многие зададутся вопросом: почему аудит и продаж, и маркетинга? Да потому что довольно проблематично провести границу между маркетингом и продажами. Кроме того, во многих компаниях просто нет отдела маркетинга.

Аудит продаж крайне необходим, если: — вы имеете слишком низкую стоимость продаж; — вам нужен интенсивный рост продаж; — в отделе продаж часто меняются сотрудники; — мало того что нет новых покупателей, так еще старые уходят или уменьшают закупки; — вам нужны более высокие доходы; — вам необходимо отслеживать итоги продаж за определенные периоды времени; — продажи в вашей компании не поддаются долгосрочному планированию.

Итак, вам необходимы обновления в работе отдела продаж. Но с какой стороны начать и куда двигаться? Пришло время аудита.

Предмет аудита — это, прежде всего, деятельность фирмы в сфере продаж, ее результативность.

SWOT-анализ позволит выявить наличие как слабых, так и сильных сторон деятельности отдела продаж компании. Также SWOT-анализ поможет определить реально существующие и потенциальные угрозы. Этот анализ даст полную картину как по маркетингу, так и по продажам, позволит определиться с положительными и отрицательными факторами, влияющими на работу отдела продаж. SWOT-анализ позволит определиться с необходимыми изменениями. Одна из основных задач анализа — определение особо уязвимых участков отдела продаж. К примеру, таких как малое число постоянных покупателей, от которого зависит ваша фирма.

Сопоставляются все наборы, включающие в себя размеры заказов и различные ассортименты и их воздействие на уровень продаж. Анализируются все запросы, поступившие со стороны покупателей, для того чтобы определить самые плодотворные методы товаропродвижения. Рассматривается уровень узнаваемости фирмы среди потенциальных и существующих покупателей.

Иначе говоря, осуществляется полная проверка всех областей деятельности фирмы, в которых могут заключаться невостребованные отделами маркетинга и продаж ресурсы.

Аудит маркетинга и продаж проводится в несколько этапов: — сбор всех необходимых документов; — исключение пунктов, которые не являются для фирмы особо важными; — составление определенного списка работников фирмы, которые должны будут дать ответы на вопросы, напрямую связанные с работой отдела продаж; — проведение необходимых опросов и бесед; — используя полученные в ходе опросов ответы, определиться с планом предполагаемых действий; — систематизировать пункты плана по возможности реализации, предполагаемым денежным вливаниям и срочности; — определить сотрудников, отвечающих за тот или иной раздел плана, а также сроки реализации, скоординировать мониторинг и контроль.

Необходимо помнить, что аудит не является панацеей избавления от проблем, он только намечает пути выхода из создавшегося положения. А будет польза или нет, зависит оттого, как будут работать по составленному плану утвержденные сотрудники.

Дата: 08.09.2011
Статьи рубрики Для бизнеса
Составление бухгалтерской отчетности
Раздел справочника:   Для бизнеса
Дата: 21.06.2017

 Бухгалтерская отчетность — основная составляющая любых услуг. связанных с учетом имеющихся в обороте средств. Правильно составленная бухгалтерская отчетность отражает все финансовые операции компании максимально объективно и полно.   Для того чтобы добиться этого результата, необходимо соблюдать определенные условия: хозяйственные операции за отчетный период должны быть отражены в отчетности максимально полно и точно; данные синтетического и аналитического отчета должны совпадать и соответствовать бухгалтерской отчетности; рекомендуется ежегодно проводить инвентаризацию материальных ценностей и денежных средств; оценка статей баланса должна производиться исходя из реальных данных об обороте. К составлению бухгалтерской отчетности рекомендуется приступать только после того, как проведена вся необходимая подготовительная работа. Обычно она ведется коллективом бухгалтерии по утвержденному графику, который предполагает тщательную сверку данных учета, контроль за отражением всех документов в учетных регистрах и ликвидацию расхождения во взаимозачетах с физическими и юридическими лицами.   Конец отчетного периода — это время, когда нужно ...

Дивиденды от ооо, зао, оао
Раздел справочника:   Для бизнеса
Дата: 21.09.2010

До конца года осталось не так уж много времени, когда каждая организация подведет итоги работы за год. Если год был успешным, то они, конечно же, могут порадовать своих учредителей (акционеров) дивидендами. Но чтобы последнее, приятное для всех мероприятие, не было омрачено неожиданными сюрпризами, необходимо помнить о проблемах, возникающих на практике при применении норм, связанных с выплатой дивидендов. В общем смысле слова под дивидендами принято понимать только доходы от участия в АО. При этом не в ФЗ «Об акционерных обществах», не в ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью» дефиниция дивидендов не представлена. В соответствии со ст. 43 НК РФ дивидендом признается любой доход, полученный акционером (участником) от организации при распределении прибыли, остающейся после налогообложения (в том числе ввиде процентов по привилегированным акциям), по принадлежащим акционеру (участнику) акциям (долям) пропорционально долям акционеров (участников) в уставном (складочном) капитале этой организации.   На организацию, выплачивающую ...

Ведение бухгалтерии ооо
Раздел справочника:   Для бизнеса
Дата: 27.08.2020

 Планируя начать собственный бизнес люди должны определиться с организационно-правовой формой, в которой будет осуществляться коммерческая деятельность. Многие из них выбор делают в пользу Общества с Ограниченной Ответственностью, так как она открывает перед ними больше возможностей, нежели ИП. Сразу после прохождения государственной регистрации руководитель компании должен обеспечить документооборот, в частности ведение бухгалтерского и налогового учета (ФЗ №402 от 06.12.11г). Под ведением бухгалтерского учета понимают: сбор информации о текущем состоянии имущества коммерческой организации, ее обязательств и непрерывное отражение собранной информации бухгалтерской документации. Таким образом, бухгалтерии ООО подразумевает ведение: налогового учета; регистров; кадрового учета; первичной документации; книг учета; договоров; кассовых документов и т. д. Выбор отчетности Отчетность, которую необходимо подавать Обществу в контролирующие органы, зависит от выбранного режима налогообложения. А на перечень отчетов и сроки подачи отчетности влияют такие факторы, как: вид деятельности; необходимость в получении лицензии; количество штатных сотрудников; объем финансовых операций; категория деловых партнеров и т. д. Отчетность ООО Субъекты предпринимательской деятельности, выбравшие в качестве организационно-правовой формы ...

Бухгалтерский аутсорсинг в организации
Раздел справочника:   Для бизнеса
Дата: 20.10.2011

  Бухгалтерский аутсорсинг в организации Бухгалтерский аутсорсинг - это передача ведения бухгалтерии предприятия сторонним специалистам с целью оптимизации бизнес-процессов. Предприятие либо имеет бухгалтера в штате, специальный отдел, ведающий бухгалтерскими операциями — бухгалтерию, либо заключает договор со сторонней организацией на бухгалтерское обслуживание (аутсорсинг). В последние годы в Санкт-Петербурге все большую популярность набирает стороннее обслуживание организаций – бухгалтерский аутсорсинг, то есть замена наемного труда деятельностью компании, специализирующейся на оказании бухгалтерских услуг. Бухгалтерский аутсорсинг позволяет компаниям сконцентрироваться на собственном бизнесе, минимизировать налоговые риски, избежать зависимости от персонала и снизить временные затраты на управление бухгалтерией. Малый и средний бизнес активно пользуется услугами аутсорсеров, потому что возрастающая на потребительском рынке товаров, работ и услуг конкуренция требует от бизнеса роста эффективности производства и сокращение издержек. В последнее время стал актуален так же и  кадровый аутсорсинг. Бухгалтерский аутсорсинг — один из вариантов бухгалтерского обеспечения функций учёта и отчетности на предприятии, за которое несёт полную ответственность, в соответствии с законодательством РФ, руководитель предприятия. В данном ...

Объявления из категории «Бухгалтерия, аудит, консалтинг» (посмотреть все объявления)

Закупаем доску и брус естественной влажности 1-го сорта в любых объемах

руб.
Регион: Архангельск

Ищем постоянных поставщиков доски и бруса (ель, сосна) естественной влажности1-го сорта на постоянной основе. Закупаем ежемесячно, вне зависимости от сезона, в том числе и зимой. Допустимые расхождения по размерам - 1+2 мм. Цены по договоренности. Доставка в Егорьевск, Московская область. [#2218854#] Тип сделки: куплю Тип продавца: компания ...
08.11.2020  04:11
Сдам торговое помещение от 70 м2

150 000  руб.
Регион: Архангельск

Сдается в аренду стрит-ритейл площадью 150 кв.м., с возможностью частичной аренды от 70 кв.м, в прямую аренду, на срок от одного года, с предоплатой в 1 месяц. Цена аренды - 1000 руб/кв.м.. Минимальный срок аренды 36 мес. Помещение располагается в 5-этажном объекте свободного назначения класса B. Номер налоговой объекта ...
11.09.2020  18:43
Дробь стальная колотая, дробь стальная ДСК, Дробь ДСК,

Регион: Архангельск

Дробь стальная колотая, дробь стальная ДСК, Дробь ДСК, Дробь ГОСТ 11964-81 | Дробь ДСК - стальная колотая, /products/show/id/23 дробь техническая ГОСТ 11964-81 различных фракций. Дробь стальная колотая - ДСК – от 0,3 до 2,2 мм, Дробь отгружается в таре Поставщика (МКР), вместимостью 1 тн, возможна более мелкая фасовка ...
16.04.2020  07:15
Промышленный нож для резки арматуры

700  руб.
Регион: Архангельск

Изготовим ножи для резки арматуры диаметром до 32мм. Данные ножи используются в станках для рубки (резки) арматуры на заводах ЖБИ и на строительных объектах . Обеспечивают качественную рубку за счет использования высококачественных сталей и соблюдения режимов закалки ножей. Изготавливаемые ножи используются в станках: СМЖ-172, СМЖ-175, Н-1226 и др. ...
23.11.2018  18:05
Инсинератор для обезвреживания твердых отходов

179 000  руб.
Регион: Архангельск

Инсинератор для обезвреживания твердых отходов. Высокотемпературный экологически безопасный и доступный способ обезвреживания сжигание (инсинерация) более 2000 видов отходов I-IV класса опасности, Производство, монтаж, гарантия, доставка по РФ. + , + , , @ , ...
17.06.2018  22:50
реклоузер. тм. тмг. тмз пку. Подстанция ктп.

Регион: Архангельск

Организация работает на рынке энергетики и строительства. Изготавливает и поставляет по всей РОССИИ ….:  Автоматический пункт секционирования Реклоузер АПС-6(10)  Пункт коммерческого учёта ПКУ-6(10)  Установка компенсации реактивной мощности серии УКРМ  Система автоматизированного управления технологическими процессами АСУ ТП  Система технического учета электроэнергии АСТУЭ  Распределительное устройства низкого напряжения серии РУНН  Шкаф оперативного тока серии ШОТ и распределительные ...
30.05.2016  10:30
Подстанция ктп. реклоузер. пункт учёта пку .

Регион: Архангельск

ПКУ - пункт коммерческого учета электроэнергии. Производство и проектирование электрооборудования 0,4-10 кВ:Организация работает на рынке энергетики и строительства. Изготавливает и поставляет по всей РОССИИ ….:  Автоматический пункт секционирования Реклоузер АПС-6(10)  Пункт коммерческого учёта ПКУ-6(10)  Установка компенсации реактивной мощности серии УКРМ  Система автоматизированного управления технологическими процессами АСУ ТП  Система технического учета электроэнергии АСТУЭ  Распределительное устройства ...
30.05.2016  10:28