Помощь
Нашли ошибку?
X

Ваш Email (необязательно):
Я согласен с Политикой конфиденциальности
Загрузка
Идет отправка сообщения
Сообщение отправлено
Не заполнен текст сообщения!
 

Оптимизация работы отдела продаж

Отдел продаж любой коммерческой компании – это передовое звено, работа которого во многом определяет насколько компания будет успешной, а бизнес прибыльным. Именно поэтому впостроение отдела продаж необходимо учитывать несколько важных факторов, которые могут существенным образом повлиять на его работу (в данном случае мы рассматриваем ситуацию, в которой реализуется востребованный товар или услуга надлежащего качества на открытом конкурентном рынке): • мотивационные схемы менеджеров; • технология продажи; • технология сопровождения клиентов; • ценообразование; • скидки и бонусная система.

Обратим внимание на «технологию сопровождения клиентов». Для того, чтобы отдел продаж выполнял поставленные перед ним планы по привлечению новых клиентов и покупателей, необходимо с самого начала работы разделить обязанности между сотрудниками по первичной продаже и сопровождению действующих клиентов. Для этих целей наряду с отделом продаж должен быть организован отдел по работе с клиентами.

Такое разделение поможет повысить качество обслуживания клиентов компании, так как каждый сотрудник будет специализироваться на выполнении одной функции, и его профессиональные качества будут совершенствоваться. Менеджеры каждого отдела могут сделать больший объем работы, так как весь процесс строится по принципу конвейера –сотрудник выполняет небольшой участок работы, а в итоге продукт, получаемый на выходе, качественнее и дешевле.

Простое разделение обязанностей поможет разгрузить отдел продаж и оптимизировать систему в целом. При этом менеджеров, которые будут заниматься сопровождением клиентов, можно выделить из уже работающих сотрудников – главное, чтобы они стали заниматься только постпродажной работой.

Дата: 12.04.2011
Статьи рубрики Для бизнеса
Как выбрать кассовый аппарат для торговли или услуг
Раздел справочника:   Оборудование
Дата: 13.03.2011

Если вы собираетесь приобрести кассовый аппарат, но не знаете какой вам выбрать для вашего вида деятельности, то вам необходимо знать некоторые подробности о них. Все кассовые аппараты включенные в Госреестр имеют одинаковые функции при работе. Исключение составляет дизайн и некоторые дополнительные функции Кассовые аппараты можно разделить по следующим характеристикам: * Портативные кассовые аппараты Данный вид кассовых аппаратов имеет небольшие размеры, работает как от сети, так и от аккумулятора, вес составляет не более 1кг. При своих характеристиках данный вид кассовых аппаратов более всего подходит для интернет- магазинов, офисов, небольших павильонов, при работе на выезде. По нашей статистике "Цена-Качество" наиболее надежные модели портативных кассовых аппаратов: портативный кассовый аппарат "Орион-105к" портативный кассовый аппарат "Меркурий-180к" портативный кассовый аппарат "Меркурий-115К" *Стационарные кассовые аппараты Данный вид кассовых аппаратов в основном предназначен для работы в мини-маркетах, офисах продаж, магазинах. Отличие этого вида кассовых аппаратов от портативных составляет в основном наличие денежного ящика, вес от 6кг., отсутствие ...

Пункт учета газа для частного и многоквартироного дома
Раздел справочника:   Оборудование
Дата: 08.02.2011

Пункт учета и редуцирования газа ПУРДГ- 6..25 Назначение: Пункт предназначен для учёта (в т. ч. коммерческого) объёма неоднородного по химическому составу природного газа ГОСТ 5542, а также воздуха, азота и других неагрессивных газов, в единицах приведенного к стандартным условиям объёма (количества), с предварительной очисткой измеряемого газа от механических примесей, а также для редуцирования высокого или среднего давления на требуемое, автоматического поддержания заданного выходного давления независимо от изменения расхода и входного давления газа, автоматического отключения подачи газа при аварийном повышении выходного давления сверх допустимого заданного значения, либо аварийном понижении выходного давления ниже допустимого заданного значения. Пункт используется как самостоятельный шкафной пункт учета и редуцирования газа или установка для редуцирования газа (в случае размещения в отапливаемых помещениях), для различных видов потребителей (в системах газоснабжения сельских или городских ...

Монтаж оборудования – как правильно выбрать подрядчика?
Раздел справочника:   Оборудование
Дата: 20.06.2017

  При выборе подрядчика, который будет осуществлять монтаж оборудования в город, с целью изучения предложений нескольких компаний чаще всего устраиваются тендеры, по результатам которых и определяется исполнитель. При этом в большинстве случаев основным фактором для определения победителя выступают именно цены на монтаж. Однако целесообразность такого подхода с точки зрения экономии средств и качества выполненных работ является достаточно спорным вопросом. И вот почему. К примеру, заказчиком направляются заявки трем компаниям город (А, В и С). По прошествии некоторого времени на его вопрос Сколько стоит установка обозначенного оборудования, приходят данные, что стоимость услуг фирмы А составляет 12 тыс. у.е., фирмы В - 15 тыс. у.е. и фирмы С - 14 тыс. у.е. на первый взгляд сотрудничество с фирмой А представляется наиболее выгодным, но в действительности, поступая таким образом, заказчик заключит договор с наименее подходящим исполнителем. Почему? Только потому, что описанный метод может эффективно работать лишь в том сегменте рынка, где все параметры примерно ...

Компания «Кронштадт» поставит фильтры для филиала «Газпромнефти»
Раздел справочника:   Оборудование
Дата: 19.07.2012

 Для компании-производителя "Газпромнефть-смазочные материалы" (г. Омск) будет осуществлена поставка комплекта фильтров Atlas Copco(Швеция). В комплект поставки "Кронштадт" для ООО "Газпромнефть – СМ" вошли  масляные, воздушные фильтры и комплекты запасных частей Atlas Copco. Нефтегазовый департамент компании планирует развивать данное направление поставок и сотрудничество с Омским филиалом "Газпромнефть–СМ". Филиал является региональным подразделением крупного дочернего предприятия "Газпромнефти", созданного в 2007 году. На сегодняшний день головная компания владеет производственными активами в Западной Сибири (Омск), европейской части России (Ярославль), Московской области, а также в Западной Европе (Италия). Ассортимент продукции "Газпромнефть-смазочные материалы" включает около 300 наименований масел, реализуемых под брендами "Газпромнефть", SibiMotor и G-Energy. Приобретая фильтрационное оборудование в компании "Кронштадт", заказчик может быть уверен в его оригинальном происхождении. Все фильтры Atlas Copco изготовляются в полном соответствии с мировыми стандартами качества, а их быстрая доставка по всей России и СНГ возможна благодаря их постоянному наличию на складах "Кронштадт" в Москве, Санкт-Петербурге и регионах. В случаях, когда у заказчиков возникает необходимость в редком оборудовании, отсутствующем на складах, специалисты ...

Объявления из категории «Оборудование» (посмотреть все объявления)

Промышленный нож для резки арматуры

700  руб.
Регион: Архангельск

Изготовим ножи для резки арматуры диаметром до 32мм. Данные ножи используются в станках для рубки (резки) арматуры на заводах ЖБИ и на строительных объектах . Обеспечивают качественную рубку за счет использования высококачественных сталей и соблюдения режимов закалки ножей. Изготавливаемые ножи используются в станках: СМЖ-172, СМЖ-175, Н-1226 и др. ...
23.11.2018  18:05
Инсинератор для обезвреживания твердых отходов

179 000  руб.
Регион: Архангельск

Инсинератор для обезвреживания твердых отходов. Высокотемпературный экологически безопасный и доступный способ обезвреживания сжигание (инсинерация) более 2000 видов отходов I-IV класса опасности, Производство, монтаж, гарантия, доставка по РФ. + , + , , @ , ...
17.06.2018  22:50
реклоузер. тм. тмг. тмз пку. Подстанция ктп.

Регион: Архангельск

Организация работает на рынке энергетики и строительства. Изготавливает и поставляет по всей РОССИИ ….:  Автоматический пункт секционирования Реклоузер АПС-6(10)  Пункт коммерческого учёта ПКУ-6(10)  Установка компенсации реактивной мощности серии УКРМ  Система автоматизированного управления технологическими процессами АСУ ТП  Система технического учета электроэнергии АСТУЭ  Распределительное устройства низкого напряжения серии РУНН  Шкаф оперативного тока серии ШОТ и распределительные ...
30.05.2016  10:30
Подстанция ктп. реклоузер. пункт учёта пку .

Регион: Архангельск

ПКУ - пункт коммерческого учета электроэнергии. Производство и проектирование электрооборудования 0,4-10 кВ:Организация работает на рынке энергетики и строительства. Изготавливает и поставляет по всей РОССИИ ….:  Автоматический пункт секционирования Реклоузер АПС-6(10)  Пункт коммерческого учёта ПКУ-6(10)  Установка компенсации реактивной мощности серии УКРМ  Система автоматизированного управления технологическими процессами АСУ ТП  Система технического учета электроэнергии АСТУЭ  Распределительное устройства ...
30.05.2016  10:28
Подстанции с трансформа-м 15-1800ква ЩО70

Регион: Белые

Производим КТПМ - Комплектная трансформаторная подстанция мачтовые,. Реклоузер. Пункт Учёта . трансформатор ТМ сертификаты. новое своё производство. ...
24.03.2016  13:59
Выключатели вакуумные  Трансформаторы, ктп,

Регион: Архангельск

- Реклоузер (пункт секционирования ПСС) - ЯКНО - ячейка карьерная наружной установки. - 2КВЭ-6 - шкаф распределительный высоковольтный для карьерного экскаватора. - ПКУ - пункт коммерческого учета электроэнергии. Производство и проектирование электрооборудования 0,4-10 кВ: - КТП до 2500 кВА. м ...
24.03.2016  09:26
Закупаем доску и брус естественной влажности 1-го сорта в любых объемах

руб.
Регион: Архангельск

Ищем постоянных поставщиков доски и бруса (ель, сосна) естественной влажности1-го сорта на постоянной основе. Закупаем ежемесячно, вне зависимости от сезона, в том числе и зимой. Допустимые расхождения по размерам - 1+2 мм. Цены по договоренности. Доставка в Егорьевск, Московская область. [#2218854#] Тип сделки: куплю Тип продавца: компания ...
08.11.2020  04:11
Сдам торговое помещение от 70 м2

150 000  руб.
Регион: Архангельск

Сдается в аренду стрит-ритейл площадью 150 кв.м., с возможностью частичной аренды от 70 кв.м, в прямую аренду, на срок от одного года, с предоплатой в 1 месяц. Цена аренды - 1000 руб/кв.м.. Минимальный срок аренды 36 мес. Помещение располагается в 5-этажном объекте свободного назначения класса B. Номер налоговой объекта ...
11.09.2020  18:43
Дробь стальная колотая, дробь стальная ДСК, Дробь ДСК,

Регион: Архангельск

Дробь стальная колотая, дробь стальная ДСК, Дробь ДСК, Дробь ГОСТ 11964-81 | Дробь ДСК - стальная колотая, /products/show/id/23 дробь техническая ГОСТ 11964-81 различных фракций. Дробь стальная колотая - ДСК – от 0,3 до 2,2 мм, Дробь отгружается в таре Поставщика (МКР), вместимостью 1 тн, возможна более мелкая фасовка ...
16.04.2020  07:15
Промышленный нож для резки арматуры

700  руб.
Регион: Архангельск

Изготовим ножи для резки арматуры диаметром до 32мм. Данные ножи используются в станках для рубки (резки) арматуры на заводах ЖБИ и на строительных объектах . Обеспечивают качественную рубку за счет использования высококачественных сталей и соблюдения режимов закалки ножей. Изготавливаемые ножи используются в станках: СМЖ-172, СМЖ-175, Н-1226 и др. ...
23.11.2018  18:05
Инсинератор для обезвреживания твердых отходов

179 000  руб.
Регион: Архангельск

Инсинератор для обезвреживания твердых отходов. Высокотемпературный экологически безопасный и доступный способ обезвреживания сжигание (инсинерация) более 2000 видов отходов I-IV класса опасности, Производство, монтаж, гарантия, доставка по РФ. + , + , , @ , ...
17.06.2018  22:50
реклоузер. тм. тмг. тмз пку. Подстанция ктп.

Регион: Архангельск

Организация работает на рынке энергетики и строительства. Изготавливает и поставляет по всей РОССИИ ….:  Автоматический пункт секционирования Реклоузер АПС-6(10)  Пункт коммерческого учёта ПКУ-6(10)  Установка компенсации реактивной мощности серии УКРМ  Система автоматизированного управления технологическими процессами АСУ ТП  Система технического учета электроэнергии АСТУЭ  Распределительное устройства низкого напряжения серии РУНН  Шкаф оперативного тока серии ШОТ и распределительные ...
30.05.2016  10:30
Подстанция ктп. реклоузер. пункт учёта пку .

Регион: Архангельск

ПКУ - пункт коммерческого учета электроэнергии. Производство и проектирование электрооборудования 0,4-10 кВ:Организация работает на рынке энергетики и строительства. Изготавливает и поставляет по всей РОССИИ ….:  Автоматический пункт секционирования Реклоузер АПС-6(10)  Пункт коммерческого учёта ПКУ-6(10)  Установка компенсации реактивной мощности серии УКРМ  Система автоматизированного управления технологическими процессами АСУ ТП  Система технического учета электроэнергии АСТУЭ  Распределительное устройства ...
30.05.2016  10:28